Dirk Sorenson: Fyra sätt industrier kan sikta på framgång

Cykelindustrin håller på att växa fram ur ett oöverträffat tillväxtmomentum. Det slutade 2021 med 8,3 miljarder USD i försäljning i USA, vilket är 45 % högre än 2019 jämfört med 2020 trots en minskning med 4 % i intäkter.
Återförsäljare och tillverkare måste nu sikta på fyra nyckelinitiativ som kommer att leda branschen till ännu ett fantastiskt år 2022: lagerhantering, optimering av priser, investeringar i nyckelkategorier och tjäna ytterligare vinster genom tilläggsförsäljning.
Som en av de största cykelkategorierna kommer elcykelverksamheten (elcykel) att växa med 39 % år på år 2021 till 770 miljoner USD. Om man ser på dessa siffror överträffade försäljningen av elcyklar snabbare än försäljningen av landsvägscyklar, som sjönk till 599 miljoner USD .Både mountainbikes och barncyklar kommer att överstiga 1 miljard dollar i försäljning 2021. Båda kategorierna såg dock ensiffrig försäljningsminskning.
Vissa av dessa försäljningsminskningar har mindre att göra med efterfrågan och mer med lager att göra. Vissa cykelkategorier har helt enkelt inte tillräckligt med lager tillgängligt under viktiga försäljningsmånader. Effektiv lagerhantering i nyckelkategorier för cykel kommer att fortsätta att vara ett område för Fokus när branschen fortsätter att gå framåt under resten av året.
NPD Retail Tracking Service-data, som inkluderar lagerdata från oberoende cykelbutiker, indikerar att branschen har tillräckligt med lager tillgängligt för att upprätthålla tillväxten 2022. Vissa produktkategorier, såsom frontfjädrade mountainbikes, har fördubblat sina lagernivåer i december 2021. Landvägscyklar är ett undantag, eftersom lagernivåerna i december 2021 är 9 % lägre än 2020 års nivåer.
Den nuvarande lageruppbyggnaden på cykelmarknaden utvecklas i vad vissa ekonomer beskriver som en bullwhip - en initial brist på utbud som torkar upp, vilket leder till överlager, vilket leder till överlager.
Som nämnts ovan utgör nettoeffekten av bullwhip en andra möjlighet för branschen: prissättning. Detaljhandelspriserna för alla cykelkategorier kommer att öka med i genomsnitt 17 % år 2021. Med tanke på dess särskilda lagerutmaningar steg genomsnittspriset på landsvägscyklar 29 % under kalenderåret. Denna ökning är givetvis att vänta, eftersom minskat utbud vanligtvis leder till högre priser.
Med ett hälsosamt utbud av produkter på marknaden och konsumentintresse för cykling är branschen redo för smarta kampanjer, kämpar för de bästa priserna, maximerar vinster för leverantörer och återförsäljare och arbetar för att hålla återförsäljarna ren framtid för lager.
De fyra kategorierna som kommer att dra nytta av fortsatta investeringar och uppmärksamhet är e-cyklar, gruscyklar, fullfjädrade mountainbikes, samt tränare och rullar.
För e-cykelkategorin, som har sett en tillväxt från år till år sedan den dag jag gick in genom dörrarna till NPD för nästan sju år sedan, finns investeringsmöjligheter i överflöd. Ny design, sänkta komponentpriser och tillhörande lägre genomsnittliga försäljningspriser, och en växande och utbildad konsumentbas pekar alla på fortsatt framgång i cykelkategorin.
Grus- och mountainbikedesigner tillgodoser olika konsumentbehov och kan peka på allmänna designfilosofier som branschen bör ta till sig. Ras- eller funktionsspecifika design faller i onåd när konsumenterna vänder sig till mer mångsidiga cyklar som de kan cykla på var som helst och på vilken som helst yta.
Tränare och rollers erbjuder olika typer av möjligheter. Konsumenter har visat en ovilja att delta i gymbaserade aktiviteter, men noterade i NPD Consumer Survey att de vill bli piggare.
Hemträningsutrustning inklusive cykeltränare och rullar kan nu ge en mer uppslukande upplevelse i bekvämligheten av våra hem, och fusionen av virtuell verklighet och fitness är precis runt hörnet.
Slutligen visar NPD-data att ytterligare försäljningsmöjligheter kan vinnas genom att sälja tilläggsprodukter, inklusive hjälmar, cykellås och lampor och andra tillbehör. Intäkterna från försäljningen av cykelhjälmar minskade med 12 % 2021, tre gånger så mycket som branschen som helhet. Detta är en möjlighet för återförsäljare att sälja hjälmar tillsammans med cyklar, vilket inte har hänt ännu.
När cyklister börjar använda cyklar för pendlingsändamål igen, kan vi förvänta oss tillväxt på tillbehörssidan av marknaden.


Posttid: 2022-04-04